一段演示展示了可能性，一份草案展示了准备工作。要判断某个做法是否已经用于企业，还需要看真实业务中的记录。
可以从一笔业务开始核对：输入资料来自哪里，谁确认过，使用了哪版规则，系统或人员进行了什么操作，结果交给谁，出现例外怎样处理。
记录之间应当能够对应。只有输出截图，往往无法说明资料和规则；只有统计数量，也不能说明这些业务是否真实、是否按现行做法运行。
修改记录同样重要。为什么改变规则，谁同意，何时生效，用哪些样例复核，都有助于下一位接手的人理解。不能把后补出来的漂亮材料当作原始执行记录。
资料缺少、运行时间不足与实际业务量不足，应分别说明。若只是数量未达到约定要求，也要先确认其他条件是否满足，再讨论后续验证安排。
对外介绍时，也要分清示意图、概念影片、教学样例与真实案例。真实案例需要授权和适当脱敏，不能因为画面像实际业务，就将其称为客户成果。
证据帮助双方看清已经完成什么、尚缺什么，为下一次改进提供依据。