企业资料工作台

按角色、按阶段，把资料补齐。

149道建设资料题：129必填，98道先填，51道做到对应环节时补充。按本期流程整理所需资料；缺少的信息写待确认，价格、权限和对外承诺由企业负责人确认。

业务环节填写阶段搜索题目或负责人

当前 9 题 · 已填写 0 题

按本期流程整理所需资料。51道题的具体工具包编号尚待核对，当前可按业务环节整理资料；先填为资料分组，按选定流程逐项补齐。请用脱敏示例，本页不保存、不上传，填写内容不会自动形成生效规则。

Q010 公司对外怎么介绍自己（一两句话）：是贸易公司还是工厂、做什么业务、主力产品和主推款号，产品名中英文各写一个（例：贸易公司，手工吹制玻璃杯具，主力玻璃高脚杯 Glass stemware，主推 WG-450）；另外，客户常问到但公司不做的产品或业务有哪些（例如：不做陶瓷餐具、不做一次性塑料杯）老板、业务负责人 · 必填

所有对外回复和内容都从这句话出发，说法统一；不做的产品也能直接婉拒，不浪费报价时间。

环节：A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7、B1、B2、B3、B4、B5、B6、B7、C1 · 保留来源映射，工具文件待核

Q10 回答

Q012 主力产品总表（一款一行，请附Excel）：款号、中英文品名、材质和工艺、规格尺寸/容量、单件重量、起订量、可定制项、卖点原文、现成可选的容量/颜色/包装、中文品名对应的HS编码（6位即可）老板、业务负责人 · 必填

新人和系统回客户、做报价时，产品参数只认这张表，不再凭记忆。

环节：A1、A2、A4、A6、B1、B2、B3、B4、B6、B7、C1、C2、C3、F4 · 待核具体包编号

建议附：产品库/产品目录/规格书（本页不接收附件）

Q12 回答

Q014 产品的特性标注：是否接触食品或饮料、是否儿童使用、是否带电/电池，有无涂层、彩绘、贴花、电镀、金属件、塑料件老板、业务负责人 · 必填

这些特性决定要做什么检测、哪些国家能卖，须在产品资料里登记清楚。

环节：A1、A6 · 保留来源映射，工具文件待核

Q14 回答

Q031 报价口径：币种、常用贸易术语（FOB/CIF/EXW等）及各自占比、报价港口、按什么单位计价（只/套/箱）、含什么包装；是否接受报CIF/DDP（保险按货值多少投保，默认110%；DDP没有带来源的关税和目的国费用时是否不报）业务负责人、财务 · 必填

统一口径，报价单前后可比、不歧义，保险和税费不明确的术语不会报亏。

环节：A1、A2、A4、B2、B5、B6、C4 · 保留来源映射，工具文件待核

Q31 回答

Q032 起订量与阶梯价：一般多少起订、各数量档的单价、是否接受小单/定制/打样及例外；阶梯价数量档按整箱/整柜设吗、各档降价只来自哪些依据（工厂阶梯采购价、一次性费用摊薄、运费摊薄）；公司的硬条件（起订量、常规交期、定金比例、余款节点、付款方式底线）以及不做的产品和工艺业务负责人、财务 · 必填

业务员对客户讲起订量、压价时不能各说各的，硬条件可以直接引用。

环节：A1、A2、A3、A4、B1、B2、B4、B5、B6、C1、C4、C6、D1、D2、F4 · 待核具体包编号

建议附：阶梯价表（本页不接收附件）

Q32 回答

Q070 公司现有的认证和检测报告台账（请附）：证书/报告名称、编号、出具机构、出具日期、有效期、证书是公司的还是合作工厂的、证书主体、适用哪几个款号、哪种工艺测的（例：LFGB，2025年8月，无描金光杯）、属于检测报告还是认证；证书复查周期、到期提前量（默认不足90天提醒）、文件命名和存放规矩跟单、采购 · 必填

回答客户认证问题不能说没有的认证，过期证书会影响订单。

环节：A1、A3、A4、A6、A7、B1、B2、B4、B7、C2、C3、C4、C5、D7、E3 · 待核具体包编号

建议附：认证与检测台账.xlsx、检测报告/证书扫描件（本页不接收附件）

Q70 回答

Q071 客户或国家的特殊检测、认证、标签、包装要求：客户提过的特别要求原话，按品类和目的国的检测项目清单，客户指定的检测机构和标准跟单、采购 · 必填

接单时就知道要做什么检测。

环节：A1、A6、D7 · 保留来源映射，工具文件待核

建议附：检测项目清单（本页不接收附件）

Q71 回答

Q077 每款的HS归类库（请附）：10位商品编码、归类依据、报关行是否确认过（哪些已确认、哪些待确认）；目的国税则编码（8位或10位）；报关单/发票/原产地证上现用的中英文品名和HS；报关品名与发票品名、单位的对照和换算单证物流、财务 · 必填

HS归类错会影响关税、退税和清关。

环节：A1、A4、A6、D4、E3 · 待核具体包编号

建议附：产品HS归类库.xlsx、品名单位对照表（本页不接收附件）

Q77 回答

Q104 目标客户画像与现有客户结构：目标国家、公司类型（连锁、进口商、批发商等）、规模或单次采购量、必须符合的条件和加分条件、想联系的采购/决策职位、想主攻的国家和客户类型（可与现有客户不同）；现有客户所在国家（及占比）业务负责人 · 必填

知道要找什么样的客户，询盘评分和开发才有方向。

环节：A1、B1、B2、B3、B4、B5、B6、C1 · 保留来源映射，工具文件待核

Q104 回答

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